人靠衣装马靠鞍,长辈们口中那个缝缝补补又三年的时代已经不复存在。随着互联网以及电商时代的到来,人们的生活变得越来越便捷,足不出户就可以选购到自己的心意物品,吃、穿、住、行可谓是生活中应有尽有,无奇不有,尤其是对于爱美的女性们,坐在家里就可以选购到时尚领先的美丽衣装,并且据报道,在商场买一件的钱在网上可以购买2件甚至更多,这也是好多人为何可以频繁地更换衣服的原因,实体店购物与电商你更喜欢哪个呢?

但是也有人爆料实体店一件衣服几百元,电商却只卖几十元,如此大的差距,到底是谁在作怪呢?寒冷冬季的即将到来,有些人从网上买了一套某品牌冬装运动服才169元,而走进商店发现一件打折的秋装卫衣都需要将近200元,若你知道内幕后还买吗?

截然不同的购物时代

逛商场购物时代——或许大家都有过这样的经历,每到换季、参加聚会、参加婚礼、过年过节等喜庆之时,也是人们忙碌购物之时,带着疲惫的身体享受着购物后的成果,为何这么说,逛街大家都知道特别累,尤其是繁华地段,每次过节人山人海,排队购物,从一家店铺出来再进一家店铺,一层一层的逛,一天下来腰酸腿疼,但是心里美滋滋的!对于实体店想要销量好,需要地段好,装修好,人员服务等各方面到位,毕竟店铺太多客户一天下来也不可能都逛个遍。据了解,实体店一天下来销量营收也才多则几万、少则几千,遇上特殊天气还会开店休眠状态。

电商看直播的狂刷时代——可如今躺在沙发上,只要有手机,就可以看到真人在试穿衣服,在展示每件衣服的细节、材质等等,最为重要的是可以省钱,还不受天气影响,随时可以购买,随时可以拒收,实体店800元,通过主播直播间可以领取优惠券,券后价只需要120元,好多人享受到优惠后都会追着主播随时处理,比如有名的主播薇娅、李佳琦、辛有志辛巴等等,他们粉丝上千万,一场直播就可以卖出几十万、几百万甚至更多,薇娅去年6月到12的成交金额高达244.33亿之多,这就电商的威力。

“货真价实”后的内幕

网购时代成为了人们生活必不可少的部分,但你否发现很多专卖店几百上千的衣服在网上却卖几十块钱,这到底是怎么回事呢?

第一,成本问题,实体店需要租金,装修费,水费、电费、物业费等等各种费用,需要符合各种规定,需要缴纳相应的税,并且还需要店长导购员、促销员等等,而在网上卖衣服,根本就不需要门面费,这就是一笔不小的费用,另外实体店需要足够的库存,提前步入下一季度库存必须充足,需要大量资金的投入,并且换季时的库存还需要清仓甩货,一到换季总会有好多人会去捡便宜,但是相对网购来讲,清仓处理的依旧是贵,因为网购同一件衣服有无数个价格,图片一模一样,不需要库存,价格却截然不同。

第二,货源不同。实体店的货源大多数是从代理商手中进货,中间有好多环节,每个环节都有利润产生,而电商的货源是充足的厂家,甚至电商不需要囤一件货,只需要将图片发在网站上,有的商家帮忙代发货,并且厂家对实体店和电商提供的货源也是不一样的,厂家会将卖相好、品质好的衣服优先供给实体店,实体店的客户群大都是注重质量的老年人;略有瑕疵、劣质品供给网店,网购的群体主要注重美观、不太注重质量的年轻人,这也是为何同样的品牌两个渠道质量却不同的原因之一。

第三,就是“冒牌货”太多,每当商场有当季爆款的时候,很多网店都会自己找工厂生产,外形相似,宣传图片一致,但拿到手之后是完完全全不同面料的衣服,做工上便宜地看上去非常简陋,所谓的明星同款,那都是成本较低的仿制品,商家把商标略微改一下,在衣服的位置换一下就可以销售,这也是好多人知道为何店里的衣服几百上千,而电商只需要几十或上百元的原因。

第四,最为关键的因素就是销量与售后,实体店一天能有多少人流,遇上搞活动人流量多时,但是转化率也不高,很多店一天几十人流,转化率却仅仅只有5单,加上房租、水费、电费、人工,还有利润,一天按2000元算,摊到5单上400元/单,而网店一天几千几万的单,一单赚一块也有2000利润,客户流量成为拉开距离的最大的因素。网购大都是7天无理由退换,而实体店没有,除非是质量问题!后悔购买的只要拒收或者退货就可以了,而实体店免不了还会为此争执。

第五,实体店除了开销比较大,还需要缴纳税收,这也是有时去实体店会有开具发票的服务,而网购省去了好多成本和税收,但是我们也不能将所有的网店一棒子打死,比如一些有关系有门路的店铺,他们经常能拿到一些大牌子或者是大商场的衣服,诸如现在火爆的主播们因为他们的高额粉丝,一场直播的高营收,很多商家因为销量而选择跟他们合作给让利,使得好多人也是低价位买高品质产品,另外有些商家可以接单厂家的尾单,或者是滞销不流行的高品质衣服,把商标剪掉就可以让消费者只需花几十块钱买到,并且对于现在的年轻人来说,衣服质量并不是问题,穿上好看漂亮就行了,不知道大家对此怎么看呢?

尾声

俗话说,一分价钱一分货。不管是琳琅满目的网购还是货真价实的实体店购物,大家选到适合自己的才是最好的,不管是实体店真品,还是网购的仿品,其实需要根据自己的收入水平、根据自己的喜好程度来购买,不要盲目地购买,随着市场管控的严格,国家的着力提升,未来的网购物价也不会以次充好,冒充高端的事件也会越来越少,双方握手成为共同盈利发展的兄弟时,我们也会很受益,当你知道真实内幕后,你会选择网购还是实体店呢?

本篇文章来源于微信公众号: 生活小常识窍门

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